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    霍建宁略作回忆，答道：“您说，那折扣并不是为了省钱，而是给已有购买意愿的人一个‘出手的理由’。他们真正需要的，不是那点优惠，而是一个心理上的台阶。”

    孔天成点头。虽非原话，但核心无误。“那么你再想想，这次如果用同样方式给服装打折，效果还会一样吗？”

    “恐怕……不会。”霍建宁意识到症结所在，“因为这一次，顾客的购买冲动本身就不强。促销或许只能打动少数人，甚至吸引来的只是贪图小利的客户。”

    他的进步显而易见。能在提示下迅速抓住本质，这份敏锐已远超从前。若是以往的霍建宁，断难在如此短时间内领会其中深意。

    其实要让天使制衣的销售额回升，并非难事。哪怕什么都不做，等到夏天来临，销售自然回暖。目前谈不上亏损，顶多是少赚一些而已。

    但既然问题摆在眼前，顺手解决也不费力气。孔天成看着略显困惑的霍建宁，开口问道：“建宁，你手头有冬季库存的清单吗？”

    霍建宁先是一愣，不明白为何突然问起冬装库存，但很快回应：“我没有现成的，不过我可以立刻去天使制衣调取！”

    “行，你先去把清单拿过来吧。别担心，你的方向是对的，只是需要一点调整，等你回来我们再详细聊！”孔天成语气肯定地对霍建宁说道，一番话让霍建宁心头一松，立刻动身前往天使制衣，索要冬季库存清单。

    常规方法效果有限，不如反其道而行之。虽然这些策略在另一个时代早已司空见惯，但放在此时此刻，却足以掀起波澜。

    不久后，霍建宁满头大汗地跑了回来，手中紧攥着那张纸，将它摊开在孔天成面前。

    “老……老板，我路上粗略看了下。”他喘着气说，“冬季销量一直不错，加上天使制衣的设计偏时尚，不容易过时，工厂备货很足，库存积压得也多。”

    孔天成示意他先坐下喝口茶稳住呼吸，自己则低头翻看清单。果然，冬装库存量惊人，几乎占了全年销售总量的三分之一。有了这批货，新方案完全可行。
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